無人機植保市（shì）場在這一年（nián）的發（fā）展中開始出（chū）現領軍企業，商業模式也逐漸完善。而在這個時候，國家再次發文鼓勵返鄉下鄉人員到農村開展創業（yè）創新（xīn），這張大旗讓植保無人機企業（yè）看到了更清晰的創業思路和模（mó）式。 

無人機植保市場在（zài）這（zhè）一年的發展中開（kāi）始出現領軍企業，商業模式也逐漸完（wán）善。而在這個時候，國（guó）家再次發文鼓勵返鄉下鄉人員到農村（cūn）開展創業創新（xīn），這張大旗讓植保無（wú）人機（jī）企業（yè）看到了更清（qīng）晰的（de）創業思路和（hé）模式。

國務院支持農村創業無人機植保行業又獲“獎狀” 

一年的末尾，國務院的一紙文書給無人（rén）機植保企業發了“獎狀”，相關創業者（zhě）將在市（shì）場準入、金融服務、財政支持等方麵獲得政府（fǔ）的大力扶持。

新華社11月29日刊發了國務院辦公廳印發《關於支持返鄉下鄉人員創業創新促進農村一（yī）二三產業融（róng）合發展的意見》(以下簡稱《意見》)，對農民工、中高等（děng）院校（xiào）畢業生、退役士兵（bīng）、科技人員等返鄉下鄉人員到農村開（kāi）展創業創新給（gěi）予政策（cè）支持

該《意見》一出（chū），無人機行（háng）業從業人員爭（zhēng）相轉發，尤其是（shì）植（zhí）保領域，更是“奔走相告”。2016年被（bèi）譽為植保無人機的元（yuán）年，創（chuàng）業者們摸著石頭過河，探索著一種（zhǒng）又一種商業模式：

大疆創新自今年3月份（fèn）推出MG-1植保機後，又在11月份推出MG-1S升級版（bǎn），除了一如既往的代理商模式外，更是攜手一些金融機構、互聯網平台（tái）攜（xié）手推出金融服務方案，以及麵（miàn）向企業市場（chǎng）的農業植保解決方案。

另一家企業極飛，則走著不（bú）一（yī）樣的路子，此前因自建飛防隊、自（zì）已拿地，並以低價進入市場，備受友商的指責。然後今年下（xià）半年，極（jí）飛突然宣布與第三方（fāng）服務組織（zhī）合（hé）作，出（chū）售或租賃極（jí）飛無人機。而且極飛搶在大疆發布MG-1S前，推（tuī）出了一套“天目”無人機（jī）視覺係統，據稱該係統融合了雙目避障和地形視覺模塊，讓植保無人機有了感知環境的（de）能力，能夠在夜間（jiān）避障飛行。

此外還（hái）有天鷹兄（xiōng）弟、天翼合創（chuàng）、無錫漢（hàn）和等企業，麵對廣袤的耕地麵積，選擇了攜手同（tóng）行，組成了“全國無人機植保跨區作業服務隊”，共享市場需求，先（xiān）一起把蛋糕做大。

其實，不管是不愁錢的大疆創新，還是（shì）燒了好多錢的極飛（fēi），亦（yì）或是苦苦堅持（chí）的天鷹兄弟們，都麵臨著同樣的市場難題，即找準市場需求，找對下遊渠道，完善作業流程。

總結下來，這一年（nián）的“跑馬圈地”也形成了套路，大家的玩法也越來越趨（qū）同，小編采訪了多家植保企（qǐ）業，總結了幾點，供大家思考，有不同意見歡迎拍磚。

飛防服務隊本土化 

最早提出這個觀點的是“全國（guó）無人機植保跨區作業服務隊”的成員企業，隊（duì）長天（tiān）鷹兄弟（dì）董事長李才聖和副隊長天翼合創董事長馬勇都（dōu）曾表示，農民並不是植保無人機的理想（xiǎng）用戶，他們數量大、分布零散，很難對其進行係統有（yǒu）效的培訓，從而導致其在（zài）使用操作上並不專業。他們認（rèn）為，植（zhí）保無人機的終（zhōng）端用戶應該（gāi）定位在專業的社會化服務組織上。

小編曾經深（shēn）入黑龍江佳木（mù）斯進行實地采訪（fǎng），接觸了當地一家叫一公（gōng）裏的農化服務（wù）公司，其總經理劉大偉介紹說，當地有很多家（jiā）類似的組織，為農民和農業生產提供全麵配套的綜合（hé）性技術服務，包（bāo）含農業技術推廣、測（cè）土施（shī）肥技術推廣、種植技術推廣、病蟲害防治（zhì）等。他說：“說到底無人機隻是個農具，如（rú）果作業效果好的話，會與無（wú）人機企業進行合作，對（duì）方出設備、負責培訓（xùn），我（wǒ）們有幾十萬（wàn）的地、有人，雙方可以優勢互補（bǔ）。”

天翼合（hé）創（chuàng）董事（shì）長（zhǎng）馬勇更是抓住了政策紅利，在招聘上傾向於退伍軍人，與農業大學合作，培養人才，他說：“前期投入少、職業高大上、掙得也比打工（gōng）多，再加上我們的無人機簡單易操（cāo）作，培訓起來也很（hěn）快，而且我們提供免費維修服務（wù），這將是不錯的創業項目。”

天（tiān）鷹兄弟自2014年底成立以（yǐ）來，迅（xùn）速擴展了15家(國內（nèi）13家，國外2家)分公（gōng）司。各地分公司的運作形（xíng）式采取“平台+合（hé）夥人”製度，人員（yuán）當地（dì）化。董事長李才聖說，當地公司的負責人大部分都熟悉農業服務渠道，總部就（jiù）負責提供產品、技術、飛手培訓和管理，他們負責推廣和（hé）本地化服務。

而大疆創新自入局一來，就采用了和消費級（jí）無人（rén）機一樣的營（yíng）銷套路，將全國劃分為幾個片區，比如東北區、西北區、華北區，廣（guǎng）招代理，以銷售植保機為主。

極飛後來默默認可（kě）了第三方服務組織，開始重視當地中間商（shāng），也由（yóu）“不賣（mài）飛機”轉向銷售和租賃等多（duō）種商業模式。

就（jiù）業培訓一體化 

無（wú）人機（jī）駕駛（shǐ）員培訓（xùn）在興起之初本來是一塊沃土，利（lì）潤豐厚，但為了開疆擴土，多家無人機企業開辦了（le）同名駕校，購（gòu）買產品或服務的同時免費進行飛手培訓。

在深圳天鷹兄弟的總部（bù）小編到訪時，正巧碰上一家服務機構的人員在進行模（mó）擬訓練，對方表示，他們是河南的一家農（nóng）化服務公司，打算開展無人機噴灑農藥業務，他們（men）與（yǔ）天鷹兄弟合作，其中就包括免費培（péi）訓服務。

極飛在今年10月發布新品的同時，宣布成立（lì）“極飛學院”，學（xué）員隻（zhī）需支付1000元學費就能參加極飛學院的學習，在（zài）通過學習和考核後，就能拿到（dào）相應的認證。

在這（zhè）裏要說一下（xià）無（wú）人機駕（jià）駛員培訓合格證書的事情，目前市麵上（shàng）大部分無人機培訓學院頒發的證書為中國AOPA認證的合格證（zhèng），該組織經由中國民航局授（shòu）權許可對民用無人機駕駛員進行管理（lǐ）。

而大（dà）疆創新另立門戶，於今年6月份成立UTC慧飛（fēi）無人機應用（yòng）技術培訓中心，提供飛手入門、行業進階和設備維護等方麵的培訓。慧飛同時發布了另一（yī）套訓練認證體係，通過（guò）相關考試後由中國航空運輸（shū）協會通用（yòng）航空分會（huì）、中國（guó）成人教育協會將會聯合頒發《無人（rén）駕駛航空器係統操作手合（hé）格證書》；慧飛（fēi）培訓中心則頒（bān）發《學員合格證書》。

提供金融產品和服（fú）務 

今年6月份，極飛在支付寶（bǎo）上上開通了“一鍵打飛機”服務，率先搭上了互聯（lián）網平台的快車。但該功能僅限於呼叫服務，在金融功能（néng）上並無創新。

大疆創新就玩得有點大，在發布（bù）MG-1S農業（yè）植（zhí）保機的同時，宣布與一（yī）些金融（róng）機構、互聯網平台攜（xié）手推出金融服（fú）務（wù）方案，以及麵向企業市場的農業植（zhí）保解決方案。比如（rú）與眾（zhòng）安保險、“農分期”三方合作推出（chū）農業植保機分期購買服務；與“農金圈（quān）”合作，為農戶提供“植（zhí）保服務分期付款”支持（chí）；還與“分（fèn）期樂”合作，為用戶提供UTC慧飛無（wú）人機培訓學校的免息（xī）分期付款服務。

綜上所述，無（wú）人機植保市場在這一年（nián）的（de）發展中開始出現（xiàn）領軍企業，商業模式也逐漸完善。而在這個（gè）時候，國家（jiā）再次發文鼓勵返（fǎn）鄉下鄉人（rén）員（yuán）到（dào）農村（cūn）開展創業創新（xīn），這張大旗讓植保無人機企業（yè）看到了更清晰的創業思路和模式（shì）。

比如《意見（jiàn）》指出，要將現代科技、生產方式和經營理念引入農業，提高農業質量效益和競爭力；發展（zhǎn）新產業新業態新模式，推動農村一（yī）二三產業融合發展；簡化市場準入，設立注冊登記“綠（lǜ）色通道”，免收登記類、證照類等行政（zhèng）事業性收費；改善金融服務，穩（wěn）妥有序推進農村（cūn）承包土地的經營權（quán）抵押貸款試（shì）點，探索（suǒ）開展農業設施、農（nóng）機具、生物資產等抵押貸款業務加大財政支持力度，將符合（hé）條（tiáo）件的（de）人員納（nà）入已有財政支農政（zhèng）策（cè）扶持主體範圍、現有創業政（zhèng）策支持範圍（wéi）和擔（dān）保支持範圍。落實用地用電支持（chí）措施，鼓勵返鄉下鄉人員依法（fǎ）以入股（gǔ）、合作、租賃（lìn）等（děng）形式使用農村集體土地發展農業產業。

《意見》同時強調，各地區、各有關部門要充（chōng）分認識返鄉下（xià）鄉人員創業創新的重要意義。